Comercialización de su línea de maquillaje

Competir por la atención en el sector de la belleza es un reto para las marcas emergentes, mientras que la industria está saturada de grandes marcas con una inversión publicitaria aún mayor. Si seguiste mi consejo del principio de esta guía, probablemente te hayas ubicado en un segmento específico de la belleza con menos competencia.

Tu público objetivo puede ser más pequeño, pero quizás los hayas identificado como poco representados y que buscan tu producto. Descubre dónde se reúnen, habla su idioma y sé estratégico con tus colaboraciones.

Prueba social

Ya les hemos hablado del poder de las reseñas y la prueba social: más del 70 % de los estadounidenses afirman consultar las reseñas de productos antes de realizar una compra. Pocas industrias ejemplifican mejor este impacto que la industria de la belleza.

El boca a boca de tu cliente promedio puede ser muy efectivo, y puede manifestarse en reseñas tradicionales o en la publicidad en redes sociales generada por el cliente. Incentiva las recomendaciones y reseñas ofreciendo descuentos en futuras compras o enviando muestras de productos para animar a compartir.

Asociaciones de marcas e influencers de belleza

Miles de creadores independientes cuentan con millones de visualizaciones y muchos se ganan la vida promocionando otras marcas o lanzando las suyas propias. Tan solo esta publicación de James Charles ha sido vista 43 millones de veces. Otra youtuber, Eshani Patel, lanzó Rani Cosmetics tras su éxito con unboxings de belleza en su popular canal.

Debido a la naturaleza del producto, los clientes de belleza recurren a sus creadores de contenido favoritos en TikTok, YouTube e Instagram antes de comprarlo. Al mostrar los productos en personas reales con una gran variedad de tonos de piel, las reseñas honestas de influencers desmienten las promesas y afirmaciones de la industria de la belleza.

Si decides asociarte con un influencer, hay muchos creadores menos conocidos con audiencias más pequeñas pero comprometidas con quienes puede resultar más asequible trabajar si recién estás comenzando.

Kate se asoció con un blog complementario y un negocio de cajas de belleza con una audiencia masiva de sus propios clientes objetivo. "Mis ventas se duplicaron cuando trabajé con la empresa How To Be a Redhead", dice. "Simplemente les di rímel para que lo incluyeran en su caja y tuve publicidad gratis durante todo ese mes".

Contenido y UGC

Es difícil saber si me va a gustar un lápiz labial Si tan solo puedo juzgar por una descripción escrita y una foto del producto, invierte en crear tu propio contenido, como fotos de estilo de vida o vídeos con diversos modelos, para añadirlos a las páginas de producto o incluirlos en publicaciones en redes sociales y campañas de marketing. De hecho, también podrías ayudar a reducir las devoluciones.

Megan, de Amalie Beauty, llevó esta idea un paso más allá, aprovechando el atractivo de las reseñas y los unboxings de productos de belleza, haciéndolos ella misma. El tráfico que generó en su blog impulsó las ventas de su tienda.

Instagram muestra la experiencia de comprar en mi tienda desde el punto de vista del cliente.

India Daykin, Cosmética India Rose

En India, el contenido generado por el usuario (CGU) ha demostrado ser una herramienta eficaz para atraer nuevos clientes. «Instagram muestra la experiencia de comprar en mi tienda desde la perspectiva del cliente», comenta sobre las fotos que comparten quienes etiquetan su marca, algo que anima activamente a sus clientes a hacer. «Las campañas de marketing más exitosas son las que se centran en la interacción y la conexión».