Analizar el mercado de los cosméticos

(1) Los objetivos y tareas de la empresa

En el mercado actual, los cosméticos se han convertido en uno de los productos de consumo más activos. La marca con mayor índice de uso es Avon, seguida del gigante mundial de la cosmética, L'Oréal.

(2) Estado del mercado y estrategias

1. Condiciones actuales del mercado

Con la mejora de la calidad de vida de las personas, la demanda de cosméticos también está aumentando. Las ventas del mercado de cosméticos crecen a una tasa promedio del 23,8%, con un crecimiento anual máximo del 41%. Esto demuestra que la industria de los cosméticos tiene un gran potencial.

XXX Cosmetics ha entrado en el cada vez más competitivo mercado de la cosmética gracias a sus ingredientes vegetales naturales únicos, de alta tecnología y alta calidad. Sin embargo, ante la fuerte influencia de marcas reconocidas como Avon, Maybelline, Olay, ZA, etc., la aceptación de nuevos productos con conceptos innovadores y de alta calidad por parte de los consumidores será una gran prueba para la nueva marca "XXX".

Especialmente porque la empresa líder mundial de cosméticos, L'Oréal, con su cartera de productos que abarca los mercados de gama alta, media y baja, ha alcanzado la participación de mercado número 1 en China, por lo que el potencial de L'Oréal en el mercado chino no se puede subestimar.

En comparación con marcas como “Avon” y “L’Oreal”, tenemos problemas como un poder de marca débil y poca publicidad.

2. Descripción de la estrategia de marketing

En la actualidad, con el rápido desarrollo de los cosméticos en el mercado de Liaoning, para competir con grandes marcas como “L'Oreal”, debemos tener audiencia de producto, reconocimiento, publicidad fuerte y un sistema de precios flexible.

Los productos “Xxxx” contienen ingredientes vegetales naturales, son suaves y de baja irritación, sin fragancia, colorantes ni conservantes. Cada materia prima proviene de plantas naturales puras, lo que hace que su fórmula sea apta para todo tipo de piel.

Los canales de venta de productos son principalmente tiendas especializadas, hipermercados, supermercados, farmacias y se adhieren a la estrategia comercial de "alta calidad y bajo precio", combinada con un sistema integral de red de servicios de membresía, y aspiran a convertir a "Mei Jiafen" en una marca reconocida en la industria cosmética en China.

(3) Principales competidores y sus ventajas y desventajas

Actualmente, los principales competidores en el mercado son L'Oréal y otras marcas como ZA y UNES. Analicemos ahora las ventajas y desventajas de L'Oréal:

Ventajas:

a. Alta reputación y cuota de mercado.

b. Tener marcas diversificadas.

c. Expansión integral y distribución centralizada del mercado.

d. Flexibilidad y adaptabilidad organizacional.

Desventajas:

a. El precio de los productos con la misma función es alto.

b. Extensión de marca, alto riesgo.

c. Alto contenido de hormonas y metales pesados, corrosivos para la piel.

(4) Análisis del entorno externo

1. Economía

Con el crecimiento económico, la industria cosmética se ha convertido en una de las de mayor crecimiento en la economía nacional, y muchas marcas de renombre internacional han entrado en China. Al mismo tiempo, el rápido auge de las empresas cosméticas ha hecho que el mercado sea muy competitivo. Sin embargo, ya sea “Avon” o “L'Oréal”, la principal marca internacional, utiliza principalmente sustancias químicas como plomo, mercurio, álcalis y metales pesados, pero no prioriza los efectos naturales. La marca “xxxx” se centra en los ingredientes y la eficacia.

Suave, refrescante y súper limpio. Resuelve problemas de la piel desde diversas perspectivas con un enfoque oriental único. La tasa de aparición en el mercado de productos similares es baja, las perspectivas son buenas y el potencial de desarrollo es amplio.

Incluso si la crisis de la deuda subprime estadounidense provocara fluctuaciones en la economía global, afectaría el desarrollo estable del mercado cosmético global. Sin embargo, en este contexto, el mercado cosmético de mi país sigue mostrando una fuerte tendencia de desarrollo. Especialmente en la provincia de Liaoning, las condiciones climáticas templadas son más propicias para el uso de este tipo de productos, lo que favorece un cuidado de la piel completo y perfecto. Por lo tanto, fortalecer el conocimiento de la marca es fundamental para la competencia de este producto.

2. Leyes y reglamentos

Según las estadísticas del primer informe académico de la industria de la belleza “China Beauty Economy Annual Report”, el número de quejas de los consumidores sobre belleza y cosméticos alcanzó las 28.481, ocupando el tercer lugar en varias industrias del país; de acuerdo con el desarrollo de la industria cosmética y la existencia de cosméticos En cuanto a los temas de salud, el Ministerio de Salud volvió a organizar y revisar los “Estándares de Higiene para Cosméticos”, que se publicaron oficialmente el 4 de enero de 2007. La aparición de incidentes como la presencia de mercurio excesivo en cosméticos como “Doctor Li” y “Yaqian” de los cinco ingredientes desconocidos de SK-Ⅱ ha dañado enormemente la imagen de la marca. Se puede ver que la seguridad de los cosméticos juega un papel decisivo en la supervivencia de una marca.

3. Costo

Afectados por el impacto de la crisis económica mundial y el tipo de cambio del RMB, los precios internacionales del petróleo crudo han subido en lugar de bajar, y se han mantenido altos durante un largo periodo, lo que ha provocado un aumento generalizado en los precios de las materias primas a nivel mundial, lo que ha resultado en un aumento en el precio de todos los bienes de consumo diario. Utilizar la estrategia de enfocarse en las marcas locales chinas. Esforzarse por captar el poder adquisitivo de las masas en los mercados de gama media y baja. Por lo tanto, debemos mejorar la eficiencia de la producción, incorporar talento científico y médico, y reducir costos bajo la premisa de un estricto control de calidad para garantizar la máxima rentabilidad.

4. Competencia

Actualmente, existen numerosas marcas de cosméticos de esencia natural en el mercado de Liaoning, como Shuizhiao, Naturetang, Baicaolan, etc., pero los productos con mayor cuota de mercado aún se concentran en marcas con una fuerte influencia en el consumidor, como Avon y L'Oréal. Con el desarrollo de la economía de mi país, las exigencias de la gente por la calidad de vida son cada vez mayores, y el concepto de cosméticos ha superado con creces las exigencias de la mera belleza, sin incluir la atención. Por lo tanto, la cosmética natural pura tiene un amplio potencial de desarrollo en el mercado.

5. Tecnología

Una institución profesional de investigación y desarrollo de cosméticos ha introducido tecnología y equipos de producción de cosméticos de vanguardia internacional. Respeta plenamente el modelo de gestión de la producción de las empresas internacionales de cosméticos e introduce en China cosméticos de alta tecnología y calidad con una fuerte competitividad.

6. Factores sociales

La piel de la gente moderna sufre problemas corporales internos causados ​​por dietas irregulares y estrés mental excesivo, el empeoramiento del ambiente externo, los rayos ultravioleta y la radiación de las computadoras, y cada vez más cosméticos, plomo, mercurio, metales pesados ​​​​y otros productos químicos tóxicos Alemania excedió seriamente el estándar.

Los efectos de los problemas internos y externos hacen que nuestra piel envejezca prematuramente, con múltiples problemas como líneas de expresión y manchas. ¡El problema de salvar la piel es inminente! Por lo tanto, las personas buscan con ansias productos para el cuidado de la piel que no la dañen, sino que también brinden un cuidado y mantenimiento duraderos. Y el componente de xxxx soluciona este problema. Por lo tanto, el mercado de consumo de estos productos ocupa un amplio espacio.

(5) Análisis del entorno interno

1. Ventajas

Este producto está dirigido a mujeres de entre 15 y 50 años, con una amplia cobertura de edad. Su precio oscila entre 100 y 200 yuanes y está elaborado con ingredientes totalmente naturales, apto para todo tipo de piel. Se ajusta a la filosofía actual del consumidor de "solo comprar, no comprar caro".

2. Desventajas

Este producto está elaborado con ingredientes naturales puros, por lo que existen requisitos estrictos en su proceso y método de uso. Si el consumidor lo utiliza incorrectamente, perderá su función. Por ejemplo, una alta concentración de L-vitamina C puede causar alergia solar y no se puede usar durante el día. Además, debido a la imagen arraigada de marcas como L'Oréal entre los consumidores, el mercado no puede expandirse a gran escala. Además, la inversión en publicidad y otros medios es pequeña, y el atractivo del mercado es bajo.

3. Cambios esperados

Cambiar la estrategia de marketing, centrarse en el "composicionalismo", aumentar la publicidad, mejorar el nivel de tecnología y tecnología médica, expandir los principales mercados en Liaoning, penetrar la marca en varias ciudades y evitar los centros comerciales casi saturados para ahorrar costos de mercado, primero utilizar Internet como la principal herramienta de propaganda para abrir el mercado y buscar el desarrollo.