Estrategia de marketing de maquillaje

1. Objetivos de marketing/efectos esperados

Seguiremos aprovechando las ventajas de precio y calidad, colaboraremos con diversas promociones y métodos, e intensificaremos el marketing y la publicidad. Para que la marca sea reconocida por los consumidores, impulsaremos productos de otras gamas para abrirnos a los mercados de alta y baja gama. Impulsaremos el crecimiento continuo de las ganancias corporativas y, finalmente, lograremos una sólida imagen de marca.

2. Descripción del mercado objetivo

1. Identificar características

Mercado objetivo: principales ciudades de la provincia de Liaoning

La provincia de Liaoning es una parte importante de la Zona Económica del Noreste de China y de la Zona Económica del Borde de Bohai. La provincia tiene una población total de 43,15 millones de habitantes, lo que representa aproximadamente el 32% de la población del país. Debido a los graves desastres causados ​​por el viento y la arena en Liaoning, el tiempo entre el invierno y la primavera es relativamente largo. Las funciones más populares en cosmética se centran principalmente en la limpieza, la hidratación y el blanqueamiento.

En particular, Shenyang, Dalian y Anshan representan el 38,8% de la población total de la provincia. Al ser la ciudad central del noreste, las ventas de cosméticos relacionados en estas zonas son muy atractivas. En los últimos años, con el desarrollo económico y la mejora del nivel de consumo de los residentes, las ventas de cosméticos de gama media y alta han experimentado un auge creciente.

Nuestra marca se adapta a las características de esta región. Desde entonces, nuestra tarea ha sido centrarnos en estos tres principales mercados urbanos, complementando el marketing multinivel y la expansión a otras ciudades. Intensificar la publicidad y consolidar la imagen de marca.

2. Necesidades, actitudes y comportamientos únicos

(1) Los consumidores que compran cosméticos ya no se limitan a la belleza de su apariencia, sino que prestan más atención a su utilidad. Lo saludable, lo natural y lo ecológico se ha convertido en la búsqueda de la gente moderna, y xxxx responde precisamente a esta necesidad.

(2) Los “anuncios online y televisivos” tienen una ventaja absoluta, y los “anuncios en tiendas” están más cerca del consumo real.

(3) En la etapa inicial del desarrollo del producto, la lealtad a la marca no es alta.

3. Descripción del mix de marketing

1. Productos/Servicios

Se divide en diferentes series de productos, como líquidos, lociones, geles, mascarillas faciales, polvos, cremas BB y tabletas multidimensionales de frutas y verduras. Promoción integral de productos en la provincia de Liaoning.

(1) Descripción creativa del logotipo:

(2) Descripción del diseño de la etiqueta de la botella:

2. Distribución

Fortalecer la distribución integral. La provincia cuenta con 14 ciudades, y todas las principales cuentan con centros comerciales, tiendas, supermercados, etc. Para satisfacer las necesidades básicas de los residentes urbanos, desde el año 2000, la provincia de Liaoning contaba con 1219 establecimientos comerciales. Esto significa que la comodidad es un factor clave al elegir un lugar de compras, lo que implica que la calidad de la distribución integral determina, en cierta medida, el rendimiento de las ventas. Se prevé establecer 300 establecimientos comerciales en las principales ciudades este año. El enfoque del trabajo debe centrarse en la promoción de ventas.

Para implementar una estrategia de distribución integral y mejorar la eficiencia, se adopta una estrategia de canal plano en la estructura de canales, con un modelo de "fábrica (sucursal) → agente → mayorista y minorista → consumidor" para establecer un sistema de distribución integral. Simultáneamente, establecemos tiendas especializadas en importantes zonas urbanas e introducimos nuestros productos en importantes centros comerciales, tiendas Watsons y otras tiendas de cuidado personal, especialmente en tiendas de cuidado personal. Ampliamos la zona especializada y seleccionamos personal especializado en cuidado de la piel.

3. Precios

Para lograr el objetivo de la empresa de mejorar el valor de la marca, con base en la ventaja de una menor aparición de productos similares en el mercado, adoptaremos el precio de mercado original y adoptaremos el método de fijación de precios de beneficio objetivo para garantizar las ganancias de la empresa y los agentes de primer nivel.

4. Promoción

(1) Plan de promoción gratuito

Aprovechar los sábados y domingos del año para regalar muestras y probar nuevos productos permite a los consumidores probarlos, eliminar sus posibles barreras psicológicas y reducir los riesgos de consumo. Además, crea una buena impresión de la marca Dr. Li.

(2) Plan de promoción preferencial

Las promociones preferenciales se aplican según las temporadas de mayor consumo, como el Día de la Mujer, el Primero de Mayo, noviembre, Navidad, aniversarios y cambios de temporada. Esto puede impulsar directamente las ventas del producto, con un efecto ideal. La estrategia consiste en comprar dos unidades del producto original a la vez, descontar la segunda y disfrutar de una muestra del nuevo producto. El objetivo principal es promover las ventas de productos originales y una excelente impresión de los nuevos productos para lograr un impulso mutuo de ventas.

(3) Publicidad: Utilizar carteles publicitarios en estaciones de transporte público y metro, anuncios murales, etc., para mostrar información promocional e imagen de marca; colgar pancartas promocionales, carteles POP y páginas individuales de DM en tiendas de conveniencia.

4. Análisis del posicionamiento en el mercado

Recomendaciones para la estrategia de posicionamiento del producto: Destacar los ingredientes vegetales "xxxx". El producto no contiene alérgenos reconocidos, es altamente seguro, su fórmula es lo más simple posible y no contiene pigmentos, fragancias ni surfactantes. Es un producto para el cuidado de la piel. Dar una imagen cordial y de alta calidad, resaltando las características de "composición" de los productos "Beautiful Jiafen". El precio es razonable.