Vermarktung Ihrer Make-up-Linie

Der Wettbewerb um Aufmerksamkeit im Beauty-Bereich ist für aufstrebende Marken eine Herausforderung, während die Branche mit großen Marken gesättigt ist, die noch höhere Werbeausgaben haben. Wenn Sie meinen Rat vom Anfang dieses Leitfadens befolgt haben, haben Sie sich wahrscheinlich in einem bestimmten Beauty-Segment mit geringerer Konkurrenz etabliert.

Ihr Nischenpublikum ist möglicherweise kleiner, aber Sie haben erkannt, dass es unterrepräsentiert ist und nach Ihrem Produkt sucht. Finden Sie heraus, wo sich Ihr Publikum aufhält, sprechen Sie seine Sprache und gehen Sie bei Ihren Partnerschaften strategisch vor.

Sozialer Beweis

Wir haben Ihnen bereits von der Macht von Bewertungen und Social Proof erzählt: Über 70 % der Amerikaner geben an, sich vor einem Kauf Produktbewertungen anzusehen. Es gibt nur wenige Branchen, die diese Wirkung besser veranschaulichen als die Schönheitsindustrie.

Mundpropaganda von durchschnittlichen Kunden kann wirkungsvoll sein und in Form von traditionellen Bewertungen oder von Kunden generiertem Social Buzz erfolgen. Fördern Sie Empfehlungen und Bewertungen, indem Sie Rabatte auf zukünftige Käufe anbieten oder Produktproben senden, um das Teilen zu fördern.

Markenpartnerschaften und Beauty-Influencer

Tausende unabhängige YouTuber haben Millionen von Aufrufen und viele verdienen ihren Lebensunterhalt mit der Werbung für andere Marken oder der Einführung eigener Marken. Allein dieser Upload von James Charles wurde 43 Millionen Mal angesehen. Eine weitere YouTuberin, Eshani Patel, gründete Rani Cosmetics nach ihrem Erfolg mit Beauty-Unboxings auf ihrem beliebten Kanal.

Aufgrund der Beschaffenheit des Produkts wenden sich Beauty-Kunden vor dem Kauf an ihre bevorzugten Online-Creators auf TikTok, YouTube und Instagram. Durch Produktvorführungen an echten Menschen in unzähligen Hauttönen durchbrechen ehrliche Influencer-Bewertungen die Versprechen und Behauptungen der Beauty-Industrie.

Wenn Sie sich für eine Partnerschaft mit einem Influencer entscheiden, gibt es viele weniger bekannte Kreative mit einem kleineren, aber engagierten Publikum, mit denen die Zusammenarbeit für Sie als Anfänger möglicherweise günstiger ist.

Kate kooperierte mit einem ergänzenden Blog und einem Beauty-Box-Unternehmen, das eine riesige Zielgruppe ihrer eigenen Zielgruppe ansprach. „Mein Umsatz verdoppelte sich, als ich mit der Firma How To Be a Redhead zusammenarbeitete“, sagt sie. „Ich gab ihnen einfach Mascara für ihre Box und hatte den ganzen Monat lang kostenlose Werbung.“

Inhalt und UGC

Es ist schwer zu sagen, ob mir ein Lippenstift Wenn ich nur anhand einer schriftlichen Beschreibung und eines Fotos des Produkts selbst urteilen kann. Investieren Sie in die Erstellung eigener Inhalte, wie z. B. Lifestyle-Fotos oder Videos mit verschiedenen Models, die Sie auf Produktseiten veröffentlichen oder in Social-Media-Beiträgen und Marketingkampagnen verwenden können. So können Sie auch dazu beitragen, die Retourenquote zu senken.

Megan von Amalie Beauty ging mit dieser Idee noch einen Schritt weiter und nutzte die Attraktivität von Beauty-Reviews und Unboxings, indem sie diese selbst durchführte. Der Traffic, den sie dadurch auf ihren Blog lenkte, steigerte die Umsätze ihres Shops.

Instagram zeigt das Einkaufserlebnis in meinem Geschäft aus der Sicht des Kunden.

India Daykin, India Rose Cosmeticary

In Indien hat sich nutzergenerierter Inhalt (UGC) als effektives Instrument zur Neukundengewinnung erwiesen. „Instagram zeigt das Einkaufserlebnis in meinem Laden aus der Sicht des Kunden“, sagt sie über die Fotos, die von Nutzern geteilt werden, die ihre Marke taggen – wozu sie ihre Kunden aktiv ermutigt. „Am erfolgreichsten sind Marketingkampagnen, die auf Engagement und Bindung basieren.“