Die Macht des Schmollmunds: Die (andere) Frau hinter Kylie

Kylie Jenner verlässt die Doppeltür ihres Pop-up-Shops in Manhattan und betritt eine Straße voller Fans. Neben ihr steht Laura Nelson, deren Name und Gesicht den vielen, die wegen des Lippenstifts hierhergekommen sind, wahrscheinlich unbekannt sind. Doch dieser Lippenstift ist das Ergebnis einer Zusammenarbeit: Kylies Vision und Lauras 17-jähriger Erfahrung im Beauty-Business.

Im Jahr 2014 entstand scheinbar aus dem Nichts ihr eigenes Unternehmen und hier, nur drei Jahre später, steht sie neben einer der größten Berühmtheiten der Gegenwart und teilt ihren Ruhm.

Aber Laura kam nicht einfach aus dem Nichts.

Seed Beauty, ein zwei Jahre altes Unternehmen, das von Laura und ihrem Bruder John gegründet wurde, basierte auf einem 60 Jahre alten Familienbetrieb. 1989 kaufte die Familie Nelson die etablierten Spatz Laboratories von ihrem Gründer. Laura und John machten sich jedoch selbstständig und studierten und arbeiteten in den Bereichen Einzelhandel und Produktentwicklung sowie Finanzen und Fertigung, bevor sie sich dem Familienbetrieb anschlossen, erzählt sie mir:

„Ich habe Einzelhandel und Verbraucherwissenschaften an der University of Arizona studiert und direkt nach dem Studium für Nordstrom gearbeitet, wo ich in mehreren Bundesstaaten und vielen verschiedenen Filialen Sonderveranstaltungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen durchführte. Es war eine großartige Gelegenheit für mich, wirklich zu lernen und das Gelernte in meine anderen Geschäftsbereiche einzubringen.“ – Laura Thomas, Seed Beauty

Lernen Sie Seed Beauty kennen

Die Perspektive, die Laura und ihr Bruder außerhalb von Spatz gewannen, half ihnen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen und schließlich Seed Beauty zu gründen.

Spatz beschäftigt sich mit der Produktentwicklung und -produktion für globale Kosmetikmarken und verfügt über Standorte in Kalifornien und China. Seed Beauty übernahm dieses Modell und entwickelte es zu einem Boutique-Unternehmen. Das Unternehmen entwickelte sich zu einem echten Partner der Marken und ergänzte sein praxisorientiertes Angebot um Kapital, Markenentwicklung und Auftragsabwicklung.

„Markeninkubation“, erklärt Laura, ist eine Stufe höher als die traditionelle Beziehung zwischen Promi-Marke und Hersteller. White Label oder Private Label, wie diese Vereinbarungen oft genannt werden, sind größtenteils transaktional.

Nennen Sie Seed Beauty nicht „White Label“. Das Unternehmen arbeitet Hand in Hand mit Marken, um sie von Grund auf aufzubauen.

„Markeninkubation bedeutet, eine Marke intern von Grund auf neu aufzubauen und sie in allen Aspekten zu entwickeln. Wichtig ist dabei, dass man sie nicht nur einmal durchführt. Es ist ein kontinuierlicher Prozess. Er wächst und entwickelt sich weiter. Während Kylie und ihre Marke wachsen und sich weiterentwickeln, ist es wichtig, dass wir Schritt halten, um weiterhin Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.“ – Laura

Während Kylie wächst und sich weiterentwickelt und ihre Marke wächst und sich weiterentwickelt, ist es wichtig, dass wir Schritt halten – Laura Nelson

Das Geschäftsmodell von Seed Beauty ist auf dem neuesten Stand der Handelsentwicklung, sagt Arati Sharma, Marketingdirektorin von Shopify :

Das Geschäftsmodell von Seed Beauty ist auf dem neuesten Stand der Handelsentwicklung, sagt Arati Sharma, Marketingdirektorin von Shopify :

„Prominente haben schon immer White-Label-Produkte verwendet, das gab es schon immer, aber E-Commerce, Flash-Sales, soziale Medien, die Marke von Menschen im Vergleich zu ihren Filmen oder ihrer Musik haben dieses Phänomen in rasantem Tempo beschleunigt.“ – Arati

Der Paradigmenwechsel, der durch sozialen Einfluss ausgelöst wurde, besteht darin, dass jeder ein riesiges Publikum aufbauen und diesen Einfluss plötzlich monetarisieren kann. Was tun Sie mit einem Publikum, dem Sie nichts verkaufen können und dem Sie keine Geschäftserfahrungen haben?

Laura erkannte eine Chance.

Die Demokratisierung von Schönheit und Kommerz

Die Schönheitsindustrie in den USA war 2016 eine 62 Milliarden Dollar schwere Branche. Der Löwenanteil dieses Umsatzes entfiel auf große Marken, die wiederum im Besitz noch größerer Konzerne waren. Die Einführung einer Kosmetikmarke ist keine Kleinigkeit. Vor einigen Jahren war es fast unmöglich.

Im Jahr 2017 erlebe die Branche eine „Demokratisierung“, sagt Laura.

Die Demokratisierung der Schönheitsbranche wurde von zwei Hauptfaktoren vorangetrieben: Der erste sind die sozialen Medien. Informationen werden den Verbrauchern direkt zur Verfügung gestellt, sodass weniger gefiltert und bearbeitet wird. Das ermöglicht es den Verbrauchern, wirklich gute Kaufentscheidungen zu treffen und unterschiedliche Perspektiven direkt von den Marken zu erhalten. Der zweite Faktor ist der E-Commerce – Verbraucher können diese Produkte online kaufen, und Marken können Produkte auf den Markt bringen, wenn es für sie und ihre Verbraucher passt. Traditionell gaben große Einzelhändler das Tempo vor. – Laura

Seed Beauty gibt sein eigenes Tempo vor und beeindruckt mit einer beeindruckenden Zeitspanne von nur fünf Tagen vom Konzept bis zum Verbraucher. Für Marken, die in den sozialen Medien – einem wechselhaften Umfeld mit steigenden und fallenden Trends – geboren wurden, ist Flexibilität unerlässlich.

Seed Beauty startete mit einer eigenen Kosmetiklinie auf Shopify Plus. ColourPop ist eine junge, drei Jahre alte Marke, die dank eigener Produktionszyklen ihren Kunden trendige Produkte zu erschwinglichen Preisen anbieten kann. Die gesamte Linie entwickelte sich vom Konzept bis zur Markteinführung in nur 12 Wochen.

Was ist das Geheimnis? (Fast) alles wird unter einem Dach erledigt, sagt Laura – von der Herstellung und Montage über Branding und Marketing bis hin zur Auftragsabwicklung.