Kosmetikmarketing-Fähigkeiten

Es gibt Routinen in der Kosmetikwerbung. Hervorragende Werbung ermöglicht es denen, die nicht kaufen, dafür zu bezahlen, und denen, die kaufen möchten, mehr zu kaufen. Erinnern Sie sich an den Besuch eines Kosmetikgeschäfts: Wollten Sie oft nur einkaufen gehen, aber eine Menge kaufen? Aber ich gebe sehr gerne Geld aus! Welche Fähigkeiten und Routinen gibt es?

1.Erlebnismarketing

Eine Marketingform, die einen ganz neuen, schönen Mehrwert für Kunden schafft, bei dem das Erlebnis im Mittelpunkt steht. Durch die persönlichen Erfahrungen und Gefühle, die Verbraucher mit dem Produkt verbinden, werden die Menschen die materiellen Vorteile und die emotionale Freude an den Produktfunktionen schätzen lernen. Dies geschieht in der Regel durch die Bereitstellung von Angeboten wie Testen, Probeservice und Trinken. Durch die Erfüllung persönlicher Bedürfnisse werden Kommunikation und Interaktion zwischen beiden Parteien aufgebaut, sodass die Funktionen des Produkts schnell von den Verbrauchern akzeptiert werden und erhebliche Werbekosten gespart werden. Wie der Gründer von Revlon sagte: „Was wir verkaufen, ist nicht Lippenstift, sondern Hoffnung.“

Seit seiner Gründung legt Shiseido großen Wert auf visuell orientierte Marketingaktivitäten im Bereich Kosmetikerlebnisse und betont, dass hochwertige Produkte auch ein schönes Erlebnis erfordern. Die Marketingaktivitäten des Unternehmens beschränken sich nicht nur auf die Erklärung der „Inhaltsstoffe“ von Kosmetika, sondern vermitteln den Nutzern Shiseidos Erfahrung mit eleganten Emotionen, einem neuen Schönheitsbewusstsein und schönen weiblichen Bildern. Dies ist die Erleuchtung, die uns Shiseidos 130-jährige Entwicklung beschert hat.

2.Alleinstellungsmerkmal

Um sich von der Masse der homogenisierten Produkte abzuheben, ist es notwendig, die Alleinstellungsmerkmale und -angebote in der Positionierung hervorzuheben und zu prüfen, ob die versprochenen Vorteile den Nerv der Zeit treffen. Es geht darum, wie lange sich ein Produkt auf dem Markt halten kann und ob es bei den Zielkunden nachhaltig in Erinnerung bleibt.

Zum Beispiel der bekannte Slogan „Doktor Bai, macht Sie weiß“. Als viele Kosmetika noch unwissend waren, brachten sie ihre eigenen Verkaufsargumente klar zum Ausdruck, die darauf abzielten, Sommersprossen zu entfernen und Sie weiß zu machen. Ein Satz wird tief gehen. Die Herzen der Menschen beeindruckten die Verkäufer.

3. Retargeting

Dies ist auch eine Methode zur Neupositionierung einer Marke. Wenn das bestehende Markenimage und die funktionalen Anforderungen die ursprünglichen Verbraucher nicht ansprechen können, sollten Sie erneut nach den Zielverbrauchern suchen, d. h. nach denjenigen, die an den Vorteilen der Marke interessiert sind. Durch die gezielte Ansprache dieser Verbraucher können sich der Marke auch neue Entwicklungsmöglichkeiten eröffnen.

Dies erfordert natürlich ein umfassendes Verständnis des Produkts und des Marktes. Andernfalls hilft auch eine Neupositionierung nichts, wenn das Ziel nicht gefunden wird.

4. Werbeinnovation

Kecai Gesichts- und Augenpflaster wurden mit der Strategie von „China Vichy“ auf den Markt gebracht. Seitdem boomt ihr Erfolg und sie haben sich als inländische Marke für Basispflegeprodukte auf Basis chinesischer Kräutermedizin etabliert. Mit Tibet Honghua und Zeping kamen jedoch nach und nach neue Gesichtsmasken, wie Kebel, Ocean Legend, Suer und andere, auf den Markt, was sich stark auf ihre Marken auswirkte. Aus diesem Grund hat Kebei eine Reihe innovativer Werbemethoden eingeführt.

(1) Kauf- und Geschenkform: Die Hauptlinie lautet „Leere Box einlösen + kostenlose Testversion + Punkte einlösen“. Während des Aktionszeitraums können Sie jedes Produkt in drei großen Boxen oder sechs kleinen Boxen kaufen, die kostenlos eingelöst werden können. Wählen Sie eine kleine Box mit Produkten aus.

(2) Prämieneinlösung: Während des Aktionszeitraums können Sie mit einer festgelegten Anzahl an Punkten an der Einlösungsaktion teilnehmen und die Karte einlösen. Diese Aktion zog sofort eine große Anzahl an bestehenden und akzeptablen Nutzern an und regte auch neue Nutzer dazu an, akzeptable Produkte auszuprobieren und zu kaufen. Dies hat erneut die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich gezogen.

5.Service-Marketing

Einige Kosmetikunternehmen nutzen die Marktchancen individueller, kundenorientierter und innovativer Dienstleistungen und legen auf der Grundlage der Revitalisierung vorhandener Ressourcen Wert auf die Fähigkeit, Produkte, Dienstleistungen und Kommunikationsmethoden für einzelne Kunden zu entwickeln.

Dies erfordert von Vermarktern, die Kunden, die zum Kauf kommen, sorgfältig zu beobachten, in der Lage zu sein, die Produkte, die die Verbraucher benötigen, in einem Satz zu nennen, die Verbraucher zu überzeugen, ihre Professionalität hervorzuheben und den Verbrauchern Produkte vorzustellen. Es erzeugt Anerkennung und kauft seine eigenen Produkte.

6.Differenzierung

Überlegen Sie, ob ein Produkt Marketingvorteile bietet und ob seine eigenen, unverwechselbaren Werbemethoden einen starken Einfluss und eine tödliche Wirkung auf die Verbraucher haben. Neben der Suche nach Werbedurchbrüchen bei Konkurrenzprodukten ist es entscheidend, ob die Differenzierung gefördert werden kann. Intercept, um die funktionale Erweiterbarkeit hervorzuheben, die die Markenausstrahlung mit sich bringt.

Der klangvolle Slogan „Geht aufs Land“ wurde erstmals von Long Liqi verbreitet. Ein Yuan pro Beutel Schlangensalbe lockte zahlreiche Verbraucher auf dem Land an und nutzte dies als Gelegenheit, schnell die einzigartigen Markenmerkmale „erschwinglich, hochwertig“ zu etablieren. Wenige Jahre später ist Longrich bei den Verbrauchern auf dem Land zu einem begehrten Produkt geworden. Heute ist diese unverwechselbare Marke zu einer Kultmarke für lokale Alltagschemikalien in China geworden.

Werfen wir einen weiteren Blick auf Soft. Seit der Markteinführung der Abnehmseife hat das Unternehmen intensiv an der Entwicklung verschiedener Konzepte gearbeitet, von „Abnehmprodukten mit Meeresalgen“, „Papaya-Duft“, „negativen Ionen“ bis hin zu „Top Ten Beauty“. Jedes Mal, wenn ein neues Konzept auf den Markt kommt, ist es heiß begehrt. Soft ist ein Meister der Differenzierung und wendet das Konzept des Marketings für Gesundheitsprodukte auf die Marketingkommunikation an. Differenzierungsstrategien sind der Hauptgrund für die rasante Entwicklung von Soft.

Aus dieser Sicht haben Kosmetikunternehmen noch einen langen Weg vor sich, wenn sie eine schnelle Entwicklung erreichen wollen. Die Kombination von Wissen und Ressourcen aus mehreren Quellen, um die Verbraucher zum Kauf anzuregen, ist die Richtung, die Kosmetikunternehmen in Zukunft anstreben werden.