Make-up-Marketingstrategie

1. Marketingziele/erwartete Effekte

Nutzen Sie weiterhin die Preis- und Qualitätsvorteile, kooperieren Sie mit einer Reihe von Werbeaktionen und Methoden und stärken Sie die Rolle von Marketing und Werbung. Um die Marke bei den Verbrauchern bekannt zu machen, werden wir andere Produktklassen vorantreiben, um die Märkte für Hoch- und Niedrigpreise zu erschließen. Steigern Sie die Unternehmensgewinne weiter und erreichen Sie schließlich ein solides Markenimage.

2. Beschreibung des Zielmarktes

1.Funktionen identifizieren

Zielmarkt: Großstädte in der Provinz Liaoning

Die Provinz Liaoning ist ein wichtiger Teil der nordöstlichen Wirtschaftszone Chinas und der Bohai-Rim-Wirtschaftszone. Die Provinz hat eine Gesamtbevölkerung von 43,15 Millionen, was etwa 32 % der Landesbevölkerung entspricht. Aufgrund der schweren Wind- und Sandkatastrophen in Liaoning ist der Zeitraum vom Winter bis zum Frühling relativ lang. Die beliebtesten Funktionen in der Kosmetik konzentrieren sich hauptsächlich auf Reinigung, Befeuchtung, Aufhellung und Befeuchtung.

Insbesondere Shenyang, Dalian und Anshan machen zusammen 38,8 % der Gesamtbevölkerung der Provinz aus. Als zentrale Städte im Nordosten Chinas sind die Umsätze mit Kosmetika in diesen Gebieten sehr gut. In den letzten Jahren verzeichneten Kosmetika im mittleren und oberen Preissegment mit der wirtschaftlichen Entwicklung und der Verbesserung des Konsums der Bevölkerung zunehmend positive Umsätze.

Und unsere Marke passt zu den Besonderheiten dieser Region. Seitdem besteht unsere Aufgabe darin, uns auf diese drei großen städtischen Märkte zu konzentrieren, ergänzt durch Network Marketing, und in anderen Städten Fuß zu fassen. Wir intensivieren die Öffentlichkeitsarbeit und etablieren das Markenimage.

2. Einzigartige Bedürfnisse, Einstellungen und Verhaltensweisen

(1) Verbraucher legen beim Kauf von Kosmetika nicht mehr so ​​viel Wert auf das Aussehen, sondern achten stärker auf den Nutzwert. Gesund, natürlich und umweltfreundlich sind zum Streben moderner Menschen geworden, und xxxx geht genau auf dieses Bedürfnis der Verbraucher ein.

(2) „Online- und Fernsehwerbung“ hat einen absoluten Vorteil, und „Ladenwerbung“ ist näher am tatsächlichen Konsum.

(3) In der Anfangsphase der Produktentwicklung ist die Markentreue nicht hoch.

3. Beschreibung des Marketing-Mix

1. Produkte/Dienstleistungen

Unterteilt in verschiedene Produktserien wie Flüssigkeit, Lotion, Gel, Gesichtsmaske, Puder, BB-Creme, mehrdimensionale Frucht- und Gemüsetabletten. Umfassende Produktwerbung in der Provinz Liaoning.

(1) Beschreibung des Logos:

(2) Beschreibung der Flaschenetikettengestaltung:

2. Verteilung

Stärkung des flächendeckenden Vertriebs. Die Provinz umfasst 14 Städte, und alle größeren Städte sind mit Einkaufszentren, Geschäften und Supermärkten ausgestattet, um den allgemeinen Lebensbedürfnissen der Stadtbewohner gerecht zu werden. Seit dem Jahr 2000 gab es in der Provinz Liaoning 1.219 Filialen. Das bedeutet, dass die Bequemlichkeit eines der wichtigsten Kriterien bei der Wahl eines Einkaufsorts ist, und die Qualität des flächendeckenden Vertriebs in gewissem Maße die Verkaufszahlen bestimmt. In diesem Jahr sollen in den größeren Städten 300 Filialen eröffnet werden. Der Schwerpunkt soll dabei auf die Verkaufsförderung verlagert werden.

Um eine umfassende Vertriebsstrategie zu realisieren und die Vertriebseffizienz zu verbessern, wird in der Kanalstruktur eine flache Kanalstrategie angewendet und ein Modell „Fabrik (Filiale) → Agent → Groß- und Einzelhandel → Verbraucher“ angewendet, um ein vollständiges Vertriebssystem aufzubauen. Gleichzeitig eröffnen wir Fachgeschäfte in großen Stadtgebieten und führen unsere Produkte in großen Einkaufszentren, Watsons und anderen Körperpflegegeschäften ein, insbesondere in Körperpflegegeschäften, erweitern das Spezialgebiet, wählen eine bestimmte Affinität aus und lassen uns von professionellem Hautpflegepersonal beraten.

3. Preise

Um das Unternehmensziel zu erreichen, den Markenwert zu steigern, werden wir, basierend auf dem Vorteil, dass weniger ähnliche Produkte auf dem Markt erscheinen, den ursprünglichen Marktpreis übernehmen und die Methode der Zielgewinnpreisgestaltung anwenden, um die Gewinne des Unternehmens und der Agenten der ersten Ebene sicherzustellen.

4. Werbung

(1) Kostenloser Werbeplan

Indem wir das ganze Jahr über Samstage und Sonntage nutzen, um kostenlose Proben zu verteilen und neue Produkte auszuprobieren, können die Verbraucher diese ausprobieren, ihre vermuteten psychologischen Barrieren abbauen und ihr Konsumrisiko verringern. Und sie bekommen einen guten Eindruck von der Marke Dr. Li.

(2) Vorzugsförderungsplan

Zu beliebten Konsumzeiten wie Frauentag, Maifeiertag, November, Weihnachten, Jubiläen und saisonalen Veränderungen werden Sonderaktionen angeboten. Dies kann den Produktabsatz direkt steigern und hat einen optimalen Effekt. Wählen Sie die Strategie, jeweils zwei Exemplare des Originalprodukts zu kaufen, das zweite Produkt zu rabattieren und sich über ein Probegeschenk des neuen Produkts zu freuen. Der Hauptzweck besteht darin, den Verkauf von Originalprodukten zu fördern und den perfekten Eindruck neuer Produkte zu vermitteln, um eine gegenseitige Verkaufsförderung zu erreichen.

(3) Werbung: Nutzen Sie Werbetafeln, Wandwerbung usw. in öffentlichen Verkehrsmitteln und U-Bahn-Stationen, um Werbeinformationen und das Markenimage anzuzeigen; hängen Sie Werbebanner, POP-Poster und einzelne DM-Seiten in Convenience Stores auf.

4.Marktpositionierungsanalyse

Empfehlungen zur Produktpositionierungsstrategie: Betonen Sie die pflanzlichen Inhaltsstoffe „xxxx“. Das Produkt enthält keine bekannten Allergene, ist sehr sicher, hat eine möglichst einfache Formel und ist frei von Pigmenten, Duftstoffen und Tensiden. Es handelt sich um ein echtes Hautpflegeprodukt. Gestalten Sie das Produktbild freundlich und hochwertig und betonen Sie die kompositorischen Eigenschaften der „Beautiful Jiafen“-Produkte. Der Preis ist angemessen.