Analysieren Sie den Kosmetikmarkt

(1) Die Ziele und Aufgaben des Unternehmens

Kosmetika gehören heute zu den am häufigsten genutzten Konsumgütern. Die Kosmetikmarke mit der höchsten Nutzungsrate ist Avon, gefolgt vom globalen Kosmetikgiganten L'Oréal.

(2) Marktsituation und Strategien

1. Aktuelle Marktbedingungen

Mit der Verbesserung des Lebensstandards steigt auch die Nachfrage nach Kosmetika. Der Kosmetikmarkt verzeichnet ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 23,8 %, im Spitzenjahr sogar von 41 %. Dies zeigt, dass die Kosmetikbranche großes Potenzial hat.

XXX Cosmetics ist dank seiner hochtechnologischen, hochwertigen und einzigartigen natürlichen Pflanzeninhaltsstoffe in den zunehmend wettbewerbsintensiven Kosmetikmarkt eingestiegen. Angesichts des starken Markteinflusses bekannter Marken wie Avon, Maybelline, Olay, ZA usw. wird sich für die neue Marke „XXX“ jedoch die Frage stellen, ob die Verbraucher bereit sind, neue Produkte mit hochwertigen neuen Konzepten anzunehmen.

Insbesondere da das weltweit führende Kosmetikunternehmen L'Oréal mit seinem Produktportfolio, das das obere, mittlere und untere Marktsegment abdeckt, in China den größten Marktanteil erreicht hat, darf das Potenzial von L'Oréal auf dem chinesischen Markt nicht unterschätzt werden.

Im Vergleich zu Marken wie „Avon“ und „L'Oreal“ haben wir Probleme wie eine schwache Markenstärke und geringe Bekanntheit.

2. Beschreibung der Marketingstrategie

Angesichts der rasanten Entwicklung der Kosmetikbranche auf dem Liaoning-Markt müssen wir derzeit über ein Produktpublikum, Bekanntheit, starke Werbung und ein flexibles Preissystem verfügen, um mit großen Marken wie „L'Oreal“ konkurrieren zu können.

„Xxxx“-Produkte enthalten natürliche pflanzliche Inhaltsstoffe, sind mild und reizarm, ohne Duft-, Farbstoff- und Konservierungsstoffe. Jeder Rohstoff wird aus rein natürlichen Pflanzen gewonnen, sodass die Formel für jede Haut geeignet ist.

Die Vertriebskanäle für die Produkte sind hauptsächlich Fachgeschäfte, Hypermärkte, Supermärkte und Apotheken. Sie verfolgen die Geschäftsstrategie „hohe Qualität und niedrige Preise“, kombiniert mit einem umfassenden Mitgliederservice-Netzwerksystem, und streben danach, „Mei Jiafen“ zu einer bekannten Marke in der Kosmetikbranche in China zu machen.

(3) Hauptkonkurrenten und ihre Vor- und Nachteile

Die Hauptkonkurrenten auf dem Markt sind derzeit „L'Oréal“ und andere Marken wie „ZA“ und „UNES“. Analysieren Sie nun die Vor- und Nachteile von „L'Oréal“:

Vorteile:

a. Hohes Ansehen und hoher Marktanteil.

b. Haben Sie diversifizierte Marken.

c. Umfassende Expansion und zentralisierte Marktverteilung.

d. Organisatorische Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.

Nachteile:

a. Der Preis von Produkten mit der gleichen Funktion ist hoch.

b. Markenerweiterung, hohes Risiko.

c. Hoher Gehalt an Hormonen und Schwermetallen, die die Haut ätzen.

(4) Analyse des externen Umfelds

1. Wirtschaft

Mit dem Wirtschaftswachstum hat sich die Kosmetikindustrie zu einem der am schnellsten wachsenden Wirtschaftszweige Chinas entwickelt, und viele international bekannte Kosmetikmarken haben ihren Markt erobert. Gleichzeitig hat der rasante Aufstieg der Kosmetikunternehmen den Markt stark umkämpft gemacht. Doch ob „Avon“ oder „L'Oréal“, die großen internationalen Marken, verwenden überwiegend chemische Substanzen wie Blei, Quecksilber, Alkali und Schwermetalle, ohne auf natürliche Effekte zu setzen. Die Marke „xxxx“ konzentriert sich auf Inhaltsstoffe und Wirksamkeit.

Sanft, erfrischend und superreinigend. Löst Hautprobleme aus verschiedenen Blickwinkeln auf eine einzigartige orientalische Art und Weise. Die Marktpräsenz ähnlicher Produkte ist gering, die Aussichten gut und der Entwicklungsspielraum groß.

Selbst wenn die US-Subprime-Krise Schwankungen in der Weltwirtschaft auslösen würde, würde dies die stabile Entwicklung des globalen Kosmetikmarktes beeinträchtigen. Vor diesem Hintergrund zeigt der Kosmetikmarkt in China jedoch weiterhin eine starke Entwicklung. Insbesondere in der Provinz Liaoning sind die milden Wetterbedingungen für die Anwendung dieser Art von Produkten besser geeignet, was einer gründlichen und perfekten Hautpflege förderlich ist. Daher spielt die Stärkung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit diesem Produkt eine besonders wichtige Rolle.

2. Gesetze und Vorschriften

Laut Statistiken aus dem ersten wissenschaftlichen Bericht der Schönheitsindustrie „China Beauty Economy Annual Report“ hat die Zahl der Verbraucherbeschwerden über Schönheit und Kosmetik 28.481 erreicht und liegt damit in verschiedenen Branchen des Landes auf Platz 3. Im Hinblick auf die Entwicklung der Kosmetikindustrie und die Existenz von Kosmetika im Hinblick auf Gesundheitsprobleme hat das Gesundheitsministerium erneut die „Hygienestandards für Kosmetika“ organisiert und überarbeitet, die am 4. Januar 2007 offiziell veröffentlicht wurden. Das Auftreten von Vorfällen wie dem Vorkommen von übermäßigem Quecksilber in Kosmetika wie „Doctor Li“ und „Yaqian“ der fünf unbekannten Inhaltsstoffe von SK-II hat dem Markenimage erheblich geschadet. Es ist ersichtlich, dass die Sicherheit von Kosmetika eine entscheidende Rolle für das Überleben einer Marke spielt.

3. Kosten

Beeinflusst durch die Auswirkungen der Weltwirtschaftskrise und den Wechselkurs des RMB sind die internationalen Rohölpreise gestiegen, anstatt zu fallen, und blieben lange Zeit hoch. Dies führte zu einem allgemeinen Anstieg der globalen Rohstoffpreise und damit zu einem Preisanstieg für alle täglichen Konsumgüter. Setzen Sie auf die Strategie, lokale chinesische Marken ins Visier zu nehmen. Streben Sie danach, die Kaufkraft der breiten Masse im mittleren und unteren Marktsegment zu gewinnen. Daher müssen wir die Produktionseffizienz verbessern, wissenschaftliche und medizinische Fachkräfte gewinnen und unter der Voraussetzung einer strengen Qualitätssicherung die Kosten senken, um maximale Gewinne zu erzielen.

4. Wettbewerb

Derzeit gibt es auf dem Markt in Liaoning viele Marken für Naturkosmetik, wie Shuizhiao, Naturetang, Baicaolan usw., aber die Produkte mit den höchsten Marktanteilen konzentrieren sich nach wie vor auf Marken mit starkem Verbrauchereinfluss wie Avon und L'Oreal. Mit der Entwicklung der Wirtschaft meines Landes steigen die Ansprüche der Menschen an die Lebensqualität immer weiter, und das Konzept der Kosmetik geht weit über die Anforderungen an Schönheit und Pflege hinaus. Daher bietet reine Naturkosmetik auf dem Markt noch viel Entwicklungsspielraum.

5. Technologie

Eine professionelle Forschungs- und Entwicklungseinrichtung für Kosmetika hat international führende Produktionstechnologien und -geräte für Kosmetika eingeführt. Sie respektiert das Produktionsmanagementmodell internationaler Kosmetikunternehmen voll und ganz und führt hochtechnologische und qualitativ hochwertige Kosmetika mit starker Wettbewerbsfähigkeit in China ein.

6. Soziale Faktoren

Die Haut moderner Menschen leidet unter inneren Körperproblemen, die durch unregelmäßige Ernährung und übermäßigen psychischen Stress, die sich verschlechternde äußere Umwelt, ultraviolette Strahlen und Computerstrahlung sowie immer mehr Kosmetika, Blei, Quecksilber, Schwermetalle und andere giftige Chemikalien verursacht werden. In Deutschland wird der Standard deutlich überschritten.

Die Auswirkungen sowohl innerer als auch äußerer Probleme führen zu einer vorzeitigen Hautalterung, die zahlreiche Probleme wie feine Linien und Flecken mit sich bringt. Die Rettung der Haut steht unmittelbar bevor! Daher suchen Menschen nach Hautpflegeprodukten, die die Haut nicht schädigen, aber gleichzeitig eine dauerhafte Pflegewirkung haben. Und die Komponente xxxx bewältigt dies perfekt. Daher nimmt der Verbrauchermarkt für solche Produkte einen großen Raum ein.

(5) Analyse der internen Umgebung

1. Vorteile

Dieses Produkt richtet sich an weibliche Verbraucher im Alter von 15 bis 50 Jahren und deckt ein hohes Alter ab. Der Produktpreis beträgt 100 bis 200 Yuan. Das Produkt besteht aus rein natürlichen Inhaltsstoffen und ist für jeden Hauttyp geeignet. Es entspricht der heutigen Verbraucherphilosophie: „Nur kaufen, nicht teuer kaufen.“

2. Nachteile

Dieses Produkt besteht aus rein natürlichen Inhaltsstoffen und unterliegt daher strengen Anforderungen an Herstellung und Anwendung. Bei unsachgemäßer Anwendung verliert das Produkt seine Funktion. Beispielsweise kann eine hohe Konzentration an L-Vitamin C Sonnenallergien auslösen und sollte tagsüber nicht angewendet werden. Aufgrund des tief verwurzelten Images von Marken wie L'Oréal bei den Verbrauchern ist eine großflächige Markterweiterung nicht möglich. Zudem sind die Investitionen in Werbung und andere Öffentlichkeitsarbeit gering, und die Marktakzeptanz ist gering.

3. Erwartete Änderungen

Ändern Sie die Marketingstrategie, konzentrieren Sie sich auf „Kompositionalismus“, erhöhen Sie die Bekanntheit, verbessern Sie das Niveau der Technologie und Medizintechnik, erweitern Sie die Hauptmärkte in Liaoning, bringen Sie die Marke in verschiedene Städte und vermeiden Sie fast gesättigte Einkaufszentren, um Marktkosten zu sparen. Nutzen Sie zunächst das Internet als wichtigstes Propagandainstrument, um den Markt zu öffnen und Entwicklung anzustreben.